AI artists are debuting in droves, but few are making money?

文 | 文娱先声

10月中旬，虚拟女团BABYQUEEN宣布成员Mity因“怀孕”暂停活动，一度引发热议。随后，创作者承认，这只是虚构的退场理由：同时运营多个AI角色，工作量实在吃不消。几名爱好者的尝试，意外戳破了一个想象——AI能轻松生成艺人，却未必能轻松经营艺人。

几乎同一时间，芒果TV官宣程渡、方屿、林恩娜、戚许、展颜五位原生AI艺人，并上线了“他们”主演的《了不起啊朋友》。独立人设、社交账号、真人编剧和经纪团队一应俱全，平台试图把AI角色当作长期艺人资产来运营。

近年来，从初音未来等依托用户创作生态成长起来的虚拟偶像，到Yuri尤栗等由生成式AI参与形象和内容创作的AI原生艺人，再到方桃子等从AI短剧中走出来的AI演员，AI艺人逐渐探索出不同的发展路径。

前者依托AI短剧建立人物认知，再通过独立账号、剧外内容和人物互动延续热度；后者则一开始就以独立艺人的身份进行打造，再通过持续的内容创作和人设经营，逐步建立辨识度。

两者都在借用传统艺人经纪的方法，但出发点不同。

目前更容易跑出声量的，仍是类似于长剧的“先火剧、再火人”模式。

今年6月，AI短剧《被裁掉的女孩》在抖音走红，女主方桃子迅速出圈。她顺势开通个人账号，持续更新生活、时尚类内容，将人设延伸至剧外。不到两个月，她便收获40万抖音粉丝，成功实现商业变现。

据悉，方桃子官抖单条商单报价一度达25.8万元/60秒，对标百万、千万粉丝真人网红。截至10月22日，其已积累55.8万粉丝，累计获赞3590万，成为国内AI艺人中最具代表性的案例之一。

与此同时，同剧男主周以衡也开设个人账号，更新做饭、健身等生活类内容及《被裁掉的女孩》番外故事。目前累计粉丝27.5万。虽然暂无明确商业化动向，但两人通过联合Vlog、账号互动等方式持续经营CP关系，反向为剧集引流，也为后续内容拓展提供了空间。

类似的运营方式，在AI艺人中很常见。以AI短剧《予你深情侵入余生》里的段宴和容寄侨为例，两人不仅开通个人账号，还开设了情侣账号，持续更新CP向内容、新剧开机信息和片场花絮等。不过，相比方桃子，两人介于AI角色与独立AI艺人之间，与剧集的绑定更深，由此产生的同款手链等消费，也更接近影视IP衍生品。

如果说短剧衍生型遵循着一套相对成熟的运营逻辑，更容易获得观众青睐，那么原生艺人型则更受行业关注，背后是对AI艺人未来商业模式的探索。为此，不少平台和影视公司纷纷入局，试图抢占先机。

今年3月，耀客传媒率先官宣签约AI艺人秦凌岳和林汐颜，并为两人量身定制AI短剧《秦岭青铜诡事录》。但与“剧带人”的逻辑不同，这样的路径多少显得有些因果倒置。更要命的是，前期关于两位AI艺人的讨论集中在他们的脸像哪位真人艺人和肖像权侵权等负面内容，等到剧集上线时更是早已没了热度。

此外，还有聿潇传媒的“真人数字分身”路线。不同于耀客传媒的从零打造原生AI艺人，其公布推出的六名AI演员的相关形象，均基于真人建模、获得本人授权，其中还包括徐志滨、韩安冉等网红。然而，这一尝试依旧引发舆论争议，未能形成持续热度，配套AI短剧也没了后续。

比如汗青工作室旗下AI.TALK打造的Yuri尤栗，是国内早期出圈的原生AI歌手。去年，她发布的首支MV《SURREAL》全网播放量超过1200万，后续先后与岚图、欧莱雅、自然堂等品牌达成共创合作。今年9月，她在2026外滩大会举办国内首场AI艺人线下音乐会，将内容场景从线上延伸至线下。

华纳音乐推出的AI虚拟说唱歌手吴爱花则主打复古武侠人设，首支MV《吴爱花》播放量破千万。她还与哈尔滨啤酒合作打造定制说唱MV，将品牌内容植入音乐作品之中；百度联合杜华孵化的HeyDream，则尝试将真人女团与AI漫剧内容相结合。成员本身仍是真人偶像，AI则用于批量生成漫剧、短视频等视觉物料，项目曾推出宝露兹品牌联名，并落地线下快闪活动。

这些案例说明，AI角色已经不满足于在一部作品里“演完即走”，而是开始争取独立账号、长期人设和持续经营的机会。只是从被看到，到被喜欢，再到被付费支持，中间还有很长一段路。

以目前商业化最成功的方桃子为例。7月底，她在发布首条美瞳广告后，其60秒以上视频报价25.8万元的消息成为行业热议话题。短短一个多月，她便从AI短剧中的一个角色走到了独立网红，看上去已经完成了真人网红需要几年才能走完的变现路径。

然而，这条广告实际在8月初就被下架。其中的核心争议在于，视频中方桃子以第一人称表示“美瞳戴了一天都很舒服”，引发消费者关于“虚拟角色没有眼睛”的吐槽。事件随后引发AI艺人广告真实性和责任归属的讨论，相关事项转交属地市场监管部门处理。

同时，所谓25.8万元并不是真实市场成交价。9月，方桃子运营方负责人CQ CHAN接受南方都市报采访时透露，团队最初报价7万元，角色走红后，他将价格调高至25.8万元，是希望“通过高价拦截商务需求，避免商业化干扰内容创作”。

与此同时，在首单广告引发争议后，团队公开表示，将暂时拒绝所有广告商务合作，把精力放回内容创作。8月底，她登上《时尚COSMO》旗下栏目COSMOCRUSH电子刊，运营方也在采访中明确说明，这次合作是“零报酬”。

从这个案例来看，曝光、商业报价和实际收入，显然不能画等号。

比如段宴参与天猫七夕广告，Yuri尤栗和吴爱花也有实际品牌合作，说明企业确实开始尝试把AI艺人纳入营销投放范围。尤其是Yuri尤栗与岚图的合作，品牌并非只看虚拟形象够不够新鲜，也考虑了账号流量、粉丝画像和品牌定位的匹配度。

但目前这些AI艺人目前的影响力更多集中在文娱产业、品牌与媒体圈层，尚未真正进入大众视野。公开的商业化案例仍以定制短片、品牌共创为主，距离持续代言、稳定带货还有差距。

同样，AI艺人在线下演出方面的号召力，目前也有待验证。以Yuri尤栗为例，她在外滩大会的演出虽被视为国内首场AI艺人线下音乐会，但运营方并未将其定义为传统演唱会。创始人赵汗青表示，这场演出更接近一场人机共创的现场实验或行为艺术，而非面向市场的售票演出。

此外，角色热度可以带动衍生消费，却不意味着运营方能够直接从中获益。今年七夕，标注“段宴同款“的手链在短视频平台卖出超过1万件，按最低售价计算，销售额超过100万元。但据《北京日报》调查报道，这款商品并未获得剧方授权，连宣传图片都是商家自行生成的AI图片。制作方表示，没有参与相关商品的设计、生产和销售，也不会从中获益。

因此，判断AI艺人能不能赚钱，不能只看报价、品牌合作数量或关联商品的GMV，还要弄清楚收入由谁获得、实际结算了多少，以及运营方是否拥有相应的授权权益。

对品牌来说，数十万粉丝更像是一个门槛，粉丝是否愿意主动互动、受众画像是否与品牌匹配，才是评估合作价值的重要依据。而要让关注转化为持续的商业价值，AI艺人首先要解决长期热度问题。

毕竟，对艺人来说，一部作品爆火只是起点，想要维持热度，还需要后续作品加持、持续的话题输出，以及不断强化观众对自己的认知。真人艺人尚且如此，缺乏真实生活经历和线下活动支撑的AI艺人，更难维持观众的兴趣。

同样，持续产出有吸引力的内容，本身就不是一件容易的事。

曾批量打造林海声 Hysen、花妖乱弹等AI虚拟歌手的小旭音乐负责人卢小旭在采访中透露，其团队判断AI歌手的成功率约为25%至30%。在他们的运营经验中，如果一个账号连续制作十条内容后，抖音播放量仍未达到5万，就可能需要快速迭代甚至放弃。

其次是被低估的运营成本。以方桃子与《时尚COSMO》的合作为例，运营方透露，整套AI时尚大片耗时约15天，需要反复调整提示词、光影、服饰、饰品与人物形象，最终还要完成后期处理。

尽管AI可以减少摄影棚、造型师等传统拍摄环节，但内容创作、形象维护、账号运营等仍需要持续投入。对于AI艺人而言，制作成本的降低只是起点，只有当持续投入能够通过商业合作等方式获得回报，项目才有可能实现盈利。

此外，AI艺人的虚拟身份并不能免除内容与版权风险。段宴的广告曾引发配音演员对AI声线授权的质疑；方桃子的美瞳风波也说明，虚拟身份不能成为广告真实性要求的豁免理由。角色可以是假的，合同、消费者和法律责任却都是真的。一旦出现争议，不仅可能中断合作，也会增加后续运营压力。