Databricks CEO 回击 Snowflake：你们没在做 AI，不如来买我们的 AI token

Databricks CEO 阿里·戈德西（Ali Ghodsi）就人工智能战略问题对竞争对手 Snowflake 发难，在 Snowflake CEO 斯里达尔·拉马斯瓦米（Sridhar Ramaswamy）质疑这家数据软件公司的营收增长后，他建议对方考虑通过 Databricks 购买 AI token。

“我认为我们不应该争斗。两家公司是互补的，”戈德西在 X 上写道。“既然你们没在做 AI 这些事，我真的认为 Snowflake 应该考虑通过 Databricks 获取其 AI token。”

戈德西推介 Databricks 的平台，称其可让 Snowflake 获取开源及前沿 AI 模型，包括来自 OpenAI、Anthropic、Google 和 xAI 的模型。他还宣传了 Unity Gateway，该产品提供模型路由、预算管理和访问控制功能。

“过去几个月，我们的大多数客户使用这一平台，在 token 数量上升的同时将 token 支出减少了约 30%，”戈德西在提到使用该平台的客户时写道。他在帖子最后问道：“快速做个 POC？”

“真大方。我问的是收入，不是来贡献收入的，”拉马斯瓦米回应道。

这场交锋始于拉马斯瓦米呼吁 Databricks 披露更多财务业绩细节。拉马斯瓦米引用风险投资人本·霍洛维茨（Ben Horowitz）题为《Databricks 与公司的未来》的帖子写道：“把所有数字都公布出来。”

他质疑 Databricks 公布的 80% 同比增长率在剔除 pass-through 推理收入后是否会降至 65%。他还询问，增长中有多少来自 AI 原生客户，有多少反映了从一次性软件许可向服务型收入的转变。

拉马斯瓦米还要求提供更多关于自由现金流、剩余履约义务（RPO）、当前剩余履约义务（cRPO）、GAAP 和非 GAAP 营业利润率以及股份稀释的细节。

Databricks 于 8 月宣布，其年化营收运行率已突破 70 亿美元，第二季度营收同比增长超过 80%。该公司还在新一轮融资中以 1900 亿美元估值筹集了 50 亿美元，并报告过去 12 个月调整后现金流为正。

该公司表示，其 Lakehouse 数据仓库业务的营收运行率已突破 15 亿美元，而其 Lakebase 数据库产品的营收已超过 1 亿美元。

随着企业希望利用自身企业数据部署 AI 模型和智能体，Databricks 一直在扩展其 AI 产品。其 Unity AI Gateway 提供管理模型访问和控制 AI 支出的工具。

与此同时，Snowflake 通过其 Cortex 平台提供 AI 能力，该平台允许客户使用 AI 模型并利用自身数据构建应用。