OpenAI 以最高 90% 折扣挖走 Anthropic 大客户
OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers
The Information 报道，OpenAI 正以大幅折扣从 Anthropic 手中争取大客户，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司已将更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling 的编码工作负载中 OpenAI 份额从 16% 升至 52%，Anthropic 从 57% 降至 18%；Replit 在获得一份年价值超 1 亿美元合同的 30% 以上折扣后切换，DataCamp CEO 称 OpenAI 的定价让其成本降低 80% 至 90%。一家资产超 70 亿美元的美国银行免费将 ChatGPT 席位翻倍至 500 人，每用户支付不到 7 美元而非通常的 20 美元以上。OpenAI 部分是以牺牲自身利润换取市场份额，但也通过 Sol 和 Luna 模型线实现了实际降价；据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从 Q2 到 Q3 放缓，两家公司还面临来自 DeepSeek 和 Kimi 等中国模型的低价压力。
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原文用三家客户的具体份额和折扣数字，呈现 OpenAI 以让利换市场份额、Anthropic 增长放缓的竞争态势。
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据报道，OpenAI 正以大幅折扣从 Anthropic 手中挖走大客户，而且这一策略正在奏效。据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正将更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling 首席执行官 Parker Conrad 表示，其公司将 OpenAI 在编码工作负载中的份额从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。
Replit 是在 OpenAI 对一份年价值超过 1 亿美元的合同提供 30% 以上折扣后切换的。DataCamp 首席执行官 Jonathan Cornelissen 表示，OpenAI 的定价让他的成本降低了 80% 至 90%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行免费将其 ChatGPT 席位翻倍至 500 名员工，每用户支付不到 7 美元，而非通常的 20 美元或更多。
OpenAI 在一定程度上是以牺牲自身利润率为代价来换取市场份额，但得益于更高效的模型和基础设施，它也通过 Sol 和 Luna 模型线实现了真正的降价。据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从第二季度到第三季度有所放缓。两家公司还面临来自中国日益增长的价格压力，DeepSeek 和 Kimi 的新模型以极低的成本提供了相当的性能。