IndiaMART 将内容移入登录墙，限制 Google 搜索与 AI 智能体访问

为了恢复触达，该公司每季度在效果广告上投入 800 万至 1000 万卢比，目标锁定其约 10 万个品类中排名前四分之一的品类。付费渠道约占流量的 10%，每月带来约 100 万条定向询盘。不过，Agarwal 表示，这部分流量中有 20% 至 40% 会蚕食自然搜索结果。他还补充说，IndiaMART 的语音 AI 每天已服务 8 万至 10 万名买家。

2. IndiaMART 排除 100% 市场平台模式

一位分析师提到一家竞争对手，该对手在新管理团队带领下最近宣布计划将所有交易迁移到其平台上，从分类信息模式转向完整的市场平台模式。该分析师没有点名这家竞争对手。

“我不会贸然下结论说我们 aspire 要做完整交易，也就是完全放弃列表模式、转向市场平台模式，”Agarwal 回应道。

Agarwal 援引 IndiaMART 此前的尝试说：“大约十年前我们做过 Tolexo，后来我们有一个支付平台，试图完成交易。我们大约在 2021-22 年左右才关闭了那个支付平台。”

“我们想不想更接近交易？我们想不想确保买卖双方的履约更好？想，”他补充道。

3. IndiaMART 进入信贷促成业务

作为其更接近“交易”层的努力的一部分，IndiaMART 已开始促成信贷。

该公司正将自己定位为合作贷款机构的意向和数据层。Agarwal 表示，IndiaMART 在“还没有人看到交易的时候”就捕捉到购买意向，而其子公司会计平台 Busy 和 Livekeeping 则掌握着贷款机构很少能看到的“实际账目记账”数据。

首席战略官 Prateek Chandra 表示，有几个信贷赋能试点项目正在进行中，但仍处于早期阶段。目前尚不清楚 IndiaMART 将采用收费型分销模式、首次损失违约担保（FLDG）模式，还是收购 NBFC 牌照来促成信贷。

“目前，这些举措还没有投入大量资金，”Chandra 说。

Agarwal 试图安抚投资者，他说：“哪怕是每季度几千万卢比的规模，我也会先来告诉你们。请放心，任何不确定性我们都会坦然面对，不会贸然承担巨大风险。”

4. IndiaMART 正在试验付费认证买家计划

借鉴阿里巴巴通过收取约 20 美元年费向买家收费变现的做法，IndiaMART 正在“试验”一项付费认证企业买家计划。指示性价格范围为“每位买家每年 1000 卢比至 10000 卢比”。

“因此，为了提升信任和重复交易，某个时候我们会推出认证企业买家计划，以及付费认证企业买家计划。我们目前正在进行一些试点，”Agarwal 说。

据管理层称，买家正通过其 PAN、GST 和 Udyam 注册信息进行验证。通过已验证银行账户向 TrustSEAL 供应商进行的采购可获得最高 50 万卢比的保障。

当被问及 IndiaMART 何时推出这一服务时，Agarwal 澄清说：“我没有说我在计划启动。我是在试验，”并警告说“这并不容易攻克。”

如果试验成功，付费买家计划可能成为与供应商订阅并行的第二个变现引擎。

与此同时，Platinum 和 Gold 客户约占客户群的 50%、收入的约 75%，其追加销售和留存率继续表现良好。

Agarwal 表示，在 Silver 客户流失率改善之前，公司“不会加大总新增客户的力度”。他还透露，Silver 供应商的 12 个月留存率比四五年前低了 10%。

另请阅读：

IndiaMART 第二季度利润增长 10% 至 9.1 亿卢比，营收为 42.9 亿卢比

CCPA 将 3,940 名爆炸物卖家从 IndiaMART、Justdial 及其他五个平台下架

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IndiaMART 将内容移入登录墙，限制 Google 搜索与 AI 智能体访问

印度B2B分类信息平台 IndiaMART 已将内容移入登录后访问，并限制 Google 搜索和 AI 智能体抓取其数据。CEO Dinesh Agarwal 在 Q2 FY27 财报电话会上称，公司愿意放弃当前 10-20% 的独立商业询盘以保护数据护城河；该季度独立商业询盘为 2700 万，同比下降 14%。他提到 Google AI Overviews 已覆盖 50% 或更多搜索，IndiaMART 对经脱敏的非个人数据持开放授权态度，但前提是能带来收入，检索和 AI 智能体访问仍受限。

B2B 分类信息平台 IndiaMART 已将内容移入登录后访问，阻止对其网站的无限制抓取，并拒绝将其专有数据提供给 Google 搜索和 AI 智能体。

在 Q2 FY27 分析师电话会上，联合创始人兼 CEO Dinesh Agarwal 表示，公司“愿意放弃当前 10-20% 的独立商业询盘”以保护其数据护城河。

根据其投资者演示文稿，IndiaMART 在 7 月至 9 月季度录得 2700 万条独立商业询盘，同比下降 14%。

Agarwal 告诉分析师，独立商业询盘已较峰值水平下降 10-15%。他将下降部分归因于买家转向 AI 搜索，部分归因于 IndiaMART 限制了此前为这些搜索提供数据的数据访问。

1. IndiaMART 为何对 Google 和 AI 机器人隐藏其数据

“Google AI Overviews 已从 10-20% 扩展到如今占搜索的 50% 甚至更高。随着大量基于 LLM 的智能体应用出现，每个人都想保护自己的数据和独特优势，”Agarwal 说。

包括顶尖大学学者在内的顾问告诉管理层，其数据“非常、非常有价值”，并且“AI 与你的 IndiaMART 数据如果有效利用，实际上可以成为保护你的地盘并拓展你的地盘的非常有用力量。”

IndiaMART 对授权经脱敏的非个人数据用于 AI 训练持开放态度，但前提是“有机会赚取收入”。不过，用于检索和 AI 智能体的访问仍将受到限制。