OpenAI 被指以超 30% 折扣从 Anthropic 争夺企业客户
OpenAI wirbt Anthropic-Kunden offenbar mit Rabatten ab | heise online
据 The Information 援引知情人士报道，OpenAI 正以明显价格折扣向 Anthropic 的企业客户推销其模型和编码工具。软件开发平台 Replit 已将大部分 AI 预算从 Anthropic 转向 OpenAI，此前 OpenAI 据称对一份规模超 1 亿美元的年约提供逾 30% 折扣，而 Anthropic 只愿在 Replit 承诺更高支出的前提下延长原有折扣。HR 软件商 Rippling 的用量结构也在数月内反转：2026 年 5 月 Anthropic 模型承担其数百名开发者 57% 的编码工作、OpenAI 为 16%，调整以降本后 OpenAI 升至 52%、Anthropic 降至 18%。报道还提到 Anthropic 正面临 Pentagon、Meta 和 Microsoft 等重要客户的流失或用量收缩，并已于周一提交赴美上市申请。
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原文用 Replit 和 Rippling 的预算与用量变化，呈现两家模型厂商在价格与客户留存上的竞争方式。
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正文 · AI 翻译
据报道，OpenAI 目前正有针对性地从 AI 竞争对手 Anthropic 那里挖走企业客户，方式是大幅打折提供其模型和编码工具。The Information 援引知情人士消息报道了此事。据多方报道，Anthropic 正筹备上市。
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The Information 援引企业高管和熟悉合同的人士报道称，例如软件开发平台 Replit 已将其大部分 AI 预算从 Anthropic 转向 OpenAI。据称，OpenAI 此前对其模型提供了超过 30% 的折扣，对应一份据称规模超过 1 亿美元的年约。而 Anthropic 只愿意在 Replit 承诺更高支出的前提下延长此前给予的折扣。
其他公司显然也出于成本原因转向 OpenAI。据 The Information 报道，例如在人力资源软件供应商 Rippling，两家 AI 公司的使用份额在几个月内发生了逆转。据 Rippling 首席执行官 Parker Conrad 称，2026 年 5 月，Anthropic 的模型仍承担了数百名开发者 57% 的编码工作，OpenAI 为 16%。在出于降本目的进行调整后，OpenAI 现在为 52%，Anthropic 为 18%。
上市前夕的竞争？
从根本上说，两家公司都会给予折扣。但 Anthropic 似乎在客户用完合同约定的使用额度后就会非常强硬地终止折扣。除了竞争对手 OpenAI 之外，该公司目前还必须应对重要客户如五角大楼、Meta 和微软的流失或使用量受限问题。
对 Anthropic 来说，上市可能很快就要成真。越来越多报道称，最早可能在 11 月实现。周一，该公司公布了其向美国证券监管机构提交的上市申请。
(rie)