OpenAI 被指以超 30% 折扣从 Anthropic 争夺企业客户
OpenAI wirbt Anthropic-Kunden offenbar mit Rabatten ab | heise online
据 The Information 援引知情人士报道，OpenAI 正以明显价格折扣向 Anthropic 的企业客户推销其模型和编码工具。软件开发平台 Replit 已将大部分 AI 预算从 Anthropic 转向 OpenAI，此前 OpenAI 据称对一份规模超 1 亿美元的年约提供逾 30% 折扣，而 Anthropic 只愿在 Replit 承诺更高支出的前提下延长原有折扣。HR 软件商 Rippling 的用量结构也在数月内反转：2026 年 5 月 Anthropic 模型承担其数百名开发者 57% 的编码工作、OpenAI 为 16%，调整以降本后 OpenAI 升至 52%、Anthropic 降至 18%。报道还提到 Anthropic 正面临 Pentagon、Meta 和 Microsoft 等重要客户的流失或用量收缩，并已于周一提交赴美上市申请。
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AI 评分 60
原文用 Replit 和 Rippling 的预算与用量变化，呈现两家模型厂商在价格与客户留存上的竞争方式。
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正文
OpenAI wirbt offenbar derzeit gezielt Unternehmenskunden vom KI-Konkurrenten Anthropic ab, indem es seine Modelle und Coding-Werkzeuge mit deutlichen Preisnachlässen anbietet. Das berichtet The Information unter Berufung auf Insiderinformationen. Anthropic steht laut diversen Berichten vor dem Börsengang.
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Wie The Information unter Berufung auf Unternehmenschefs und mit Verträgen vertraute Personen berichtet, habe zum Beispiel die Softwareentwicklungsplattform Replit den Großteil ihres KI-Budgets von Anthropic zu OpenAI verschoben. OpenAI hatte angeblich zuvor einen Preisnachlass von mehr als 30 Prozent auf seine Modelle angeboten, bei einem Jahresvertrag im Volumen von angeblich über 100 Millionen US-Dollar. Anthropic habe einen zuvor gewährten Rabatt nur verlängern wollen, wenn Replit sich zu höheren Ausgaben verpflichte.
Auch andere Unternehmen wechselten wohl aus Kostengründen zu OpenAI. So hätten sich laut The Information zum Beispiel die Nutzungsanteile der beiden KI-Unternehmen beim HR-Softwareanbieter Rippling binnen weniger Monate umgekehrt. Im Mai 2026 erledigten Anthropic-Modelle nach Angaben von Rippling-Chef Parker Conrad noch 57 Prozent der Coding-Arbeit mehrerer hundert Entwickler, OpenAI kam auf 16 Prozent. Nach einer Umstellung zur Kostensenkung läge OpenAI nun bei 52 Prozent, Anthropic bei 18 Prozent.
Konkurrenzkampf kurz vor Börsengang?
Grundsätzlich gewähren beide Unternehmen Rabatte. Anthropic scheint sie jedoch sehr rigide zu beenden, sobald die vertraglich vereinbarten Nutzungskontingente der Kunden aufgebraucht sind. Neben dem Konkurrenten OpenAI muss sich das Unternehmen aktuell mit dem Verlust beziehungsweise der Nutzungsdrosselung bei wichtigen Kunden wie dem Pentagon, Meta und Microsoft auseinandersetzen.
Für Anthropic könnte es bald tatsächlich an die Börse gehen. Die Berichte mehren sich, dass es im November so weit sein könnte. Am Montag veröffentlichte das Unternehmen seinen Börsenantrag bei der US-Börsenaufsicht.
(rie)